Тренинг альтернативных стратегий продаж от «Я ТОП» и Олега Афанасьева

Тренинг-модерация «Альтернативные стратегии развития продаж в условиях кризиса» Как продавать когда никто не покупает? Наверняка, последнее время многие руководители задают себе этот вопрос. Собственники компаний и топ-менеджеры смогут получить ответ на этот и многие другие актуальные вопросы 16 и 17 декабря, в Киеве на тренинге от «Я ТОП» и Олега Афанасьева. Цель: Организация работы отдела продаж в условиях кризиса. В результате тренинга участники смогут: • Проанализировать эффективность традиционных способов продаж в условиях кризиса • Найти альтернативные подходы к развитию продаж в сложившейся ситуации • Уточнить свою целевую аудиторию • По-новому классифицировать клиентов • Точнее оценить рынок своих товаров или услуг • Разработать адекватную ситуации стратегию развития продаж • Уточнить организационную структуру отдела продаж • Определить потребность в персонале отдела продаж (по качеству и количеству) • Оценить существующий персонал продавцов • Сформировать функциональное ядро ключевых продавцов • Освободиться от балласта (увольнение/ротация/обучение/ мотивация/ стимулирование) • Сформировать жёсткую систему ежедневного управления результатами в чрезвычайных условиях экономического кризиса ПРОГРАММА День первый 10.00. Введение в тренинг: анализ «проблемного поля» участников 11.30. Кофе-брейк 11.45. Анализ эффективности традиционных способов организации продаж 13.00. Обед 14.00. Альтернативные подходы к развитию продаж в сложившейся ситуации 15.30. Кофе-брейк 15.45. Уточнение целевой аудитории. Новые подходы к классификации клиентов. Оценка ёмкости рынка 17.15. Кофе-брейк 17.30. Стратегия развития продаж в условиях кризиса 18.30. Итоги дня 19.00. Окончание работы День второй 10.00. Уточнение организационной структуры отдела продаж 11.30. Кофе-брейк 11.45. Потребность в персонале: количество, качество, условия сотрудничества. 13.00. Обед 14.00. Критерии оценки личностной готовности продавцов к работе в условиях кризиса. Оценка существующего персонала. Экспресс-методика набора новых сотрудников 15.30. Кофе-брейк 15.45. Система управления результатами продаж в условиях кризиса. Показатели результативности и активности продавцов 17.15. Кофе-брейк 17.30. Оперативное управление продажами в ежедневном цикле. Роль руководителя отдела продаж в реализации новой бизнес-стратегии 18.30. Итоги тренинга 19.00. Окончание работы Модератор: Олег Афанасьев - автор более 40 базовых программ профессиональной подготовки персонала в области маркетинга и менеджмента, а также создатель уникальной методологии бизнес-инжиниринга "Концептуальный Менеджмент"®. Приоритетные направления тренерской деятельности: управление, построение дистрибуции, качественное обслуживание клиентов и стратегическое планирование. Наиболее успешные проекты были реализованы в сотрудничестве с такими компаниями как: ООО "Фирма Союз-Виктан Лтд" (ТМ "SV", "Медо"), JT International Company Ukraine CJSC (ТМ "Camel", "Winston"), ЧП "Зевс" (ТМ "Олимп", "5 Капель", "Вдала"), ООО "Петрус" (ТМ "Златогор", "Домашнє Свято"), "Tchibo Frisch-Rost-Kaffe" (ТМ "Tchibo", "Davidoff"), ООО "Элит Украина" (ТМ "Elite"), ПДК "Княжий Град" (ТМ "Винодел", "Мерная"), "ТПК", "Каркас", "Рейнфорд", группа компаний "ФомЛайн" (Россия), а также с рядом банков (ЗАО "ПУМБ", АППБ "АВАЛЬ", ОАО "Украинский Профессиональный Банк"). Количество участников семинара ограничено Стоимость участия в семинаре - 3600 гр. Для членов Интернет-клуба «Я ТОП» - скидка 20% Оплатившим участие в семинаре до 2 декабря – скидка 10% При регистрации 2-х и более участников от одной компании, каждому последующему – скидка 10% За дополнительной информацией обращайтесь: 8 – 056 – 760-01-04 8-067-637-15-65 info@yatop.com.ua Автор: Редакция "Я ТОП" http://www.yatop.com.ua/ru/home/63/1871/