Факторинг и работа за комиссию – как выгоднее вернуть долги?

В этом случае коллекторы не дадут бóльшей части долгов стать «токсичными», т. е. просроченными на 180 и более дней. Если же компания уже владеет «токсичными» долгами, над которыми работали и ее внутренние структуры, и коллекторские агентства, их лучше продавать, пользуясь услугой факторинга. Сегодня практически все крупные коллекторские компании предлагают своим клиентам несколько вариантов сотрудничества в сфере работы с просроченными задолженностями, рассказывает эксперт коллекторского агентства Verdict. Основные из них это – факторинг, или выкуп проблемных долгов, и работа за комиссию по агентскому соглашению. «Выбор в пользу первого или второго варианта сотрудничества зависит от того, какие выгоды хочет получить клиент от работы с коллекторской компанией, – поясняет г-жа Тугай. – Если ему необходимо в короткий срок получить деньги и очистить свой баланс от плохих активов, то оптимальным вариантом является именно факторинг, который подразумевает получение клиентом денег по факту передачи портфеля долгов коллекторской компании». По данным эксперта Verdict, средняя цена портфеля со сроком просрочки более 180 дней (а именно такие портфели продаются чаще всего) составляет около 5 % от суммы долга по телу кредита. Цена, которую предлагают за просроченные долги, может колебаться как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения в зависимости от того, насколько уже проработан этот портфель и какую перспективу имеют эти долги. «Как показывает практика, такой вариант сотрудничества выбирают компании, которые меняют приоритеты в работе или развивают новые направления. Для этого им нужна очистка от плохих активов и ресурсы, которые они ранее тратили на администрирование проблемных долгов», – рассказывает Мария Тугай. Если же компания ранее не работала над портфелем долгов (как вариант – работала с помощью одних лишь внутренних структур) либо вопрос получения максимальной суммы денежных средств важнее, чем сроки ее получения, более выгодной является работа с коллекторской компанией за комиссию. «При данной схеме клиент платит комиссию по факту возврата долгов. Как правило, многие организации для получения максимального эффекта работают одновременно с несколькими коллекторскими компаниями. После того как портфель был отработан, его таки продают коллекторам за достаточно низкую стоимость», – говорит эксперт агентства Verdict. Таким образом, резюмирует г-жа Тугай, заключение факторинговых сделок будет выгодно компаниям с «мертвым грузом» долгов, с которым сами они справиться не в силах. Если же просрочка у долгов небольшая и есть достаточно высокая вероятность их возврата, коллекторов лучше нанимать за комиссионные. Справки о компаниях: ГК eCall основана в 2005 г. и является предприятием со 100 % иностранных инвестиций. Включает в себя коммерческий контакт-центр класса премиум eCall, бюджетный контакт-центр Hotliner (предоставляющие полный спектр аутсорсинговых услуг входящего и исходящего телефонного маркетинга и являющиеся лидерами на украинском рынке услуг контакт-центров), а также коллекторскую компанию Verdict. Компания Verdict занимает лидирующее положение среди украинских коллекторов, владея 3,4 млрд грн. проблемных активов под управлением (по состоянию на конец 2009 г.). По приблизительным оценкам, доля компании на рынке в начале 2010 г. составляла 41 %. FinPR – первая в Украине специализированная компания в сфере финансового PR и коммуникационного консалтинга. Компания предоставляет комплексные услуги по информационному сопровождению клиента с целью наладить его деловую репутацию, тем самым повышая инвестиционную привлекательность. Артем Луцкий, менеджер по маркетингу ГК eCall. Тел.: +380 (44) 581-11-50, моб. тел.: +38 (067) 217-63-53, press@ecall.ua, www.ecall.ua. Иван Самойленко, руководитель проектов компании FinPR. Тел.: +380 (44) 390-73-18, +380 (44) 390-73-19, i.samoylenko@finpr.com.ua. www.finpr.com.ua