Тренинг альтернативных стратегий продаж от «Я ТОП» и Олега Афанасьева

Тренинг-модерация
«Альтернативные стратегии развития продаж в условиях кризиса»

Как продавать когда никто не покупает? Наверняка, последнее время многие руководители задают себе этот вопрос. Собственники компаний и топ-менеджеры смогут получить ответ на этот и многие другие актуальные вопросы 16 и 17 декабря, в Киеве на тренинге от «Я ТОП» и Олега Афанасьева.
Цель: Организация работы отдела продаж в условиях кризиса.

В результате тренинга участники смогут:

• Проанализировать эффективность традиционных способов продаж в условиях кризиса
• Найти альтернативные подходы к развитию продаж в сложившейся ситуации
• Уточнить свою целевую аудиторию
• По-новому классифицировать клиентов
• Точнее оценить рынок своих товаров или услуг
• Разработать адекватную ситуации стратегию развития продаж
• Уточнить организационную структуру отдела продаж
• Определить потребность в персонале отдела продаж (по качеству и количеству)
• Оценить существующий персонал продавцов
• Сформировать функциональное ядро ключевых продавцов
• Освободиться от балласта (увольнение/ротация/обучение/ мотивация/ стимулирование)
• Сформировать жёсткую систему ежедневного управления результатами в чрезвычайных условиях экономического кризиса


ПРОГРАММА

День первый

10.00. Введение в тренинг: анализ «проблемного поля» участников
11.30. Кофе-брейк
11.45. Анализ эффективности традиционных способов организации продаж
13.00. Обед
14.00. Альтернативные подходы к развитию продаж в сложившейся ситуации
15.30. Кофе-брейк
15.45. Уточнение целевой аудитории. Новые подходы к классификации клиентов.
Оценка ёмкости рынка
17.15. Кофе-брейк
17.30. Стратегия развития продаж в условиях кризиса
18.30. Итоги дня
19.00. Окончание работы

День второй

10.00. Уточнение организационной структуры отдела продаж
11.30. Кофе-брейк
11.45. Потребность в персонале: количество, качество, условия сотрудничества.
13.00. Обед
14.00. Критерии оценки личностной готовности продавцов к работе в условиях кризиса.
Оценка существующего персонала.
Экспресс-методика набора новых сотрудников
15.30. Кофе-брейк
15.45. Система управления результатами продаж в условиях кризиса.
Показатели результативности и активности продавцов
17.15. Кофе-брейк
17.30. Оперативное управление продажами в ежедневном цикле. Роль руководителя отдела продаж в реализации новой бизнес-стратегии
18.30. Итоги тренинга
19.00. Окончание работы

Модератор:
Олег Афанасьев - автор более 40 базовых программ профессиональной подготовки персонала в области маркетинга и менеджмента, а также создатель уникальной методологии бизнес-инжиниринга "Концептуальный Менеджмент"®.
Приоритетные направления тренерской деятельности: управление, построение дистрибуции, качественное обслуживание клиентов и стратегическое планирование.
Наиболее успешные проекты были реализованы в сотрудничестве с такими компаниями как: ООО "Фирма Союз-Виктан Лтд" (ТМ "SV", "Медо"), JT International Company Ukraine CJSC (ТМ "Camel", "Winston"), ЧП "Зевс" (ТМ "Олимп", "5 Капель", "Вдала"), ООО "Петрус" (ТМ "Златогор", "Домашнє Свято"), "Tchibo Frisch-Rost-Kaffe" (ТМ "Tchibo", "Davidoff"), ООО "Элит Украина" (ТМ "Elite"), ПДК "Княжий Град" (ТМ "Винодел", "Мерная"), "ТПК", "Каркас", "Рейнфорд", группа компаний "ФомЛайн" (Россия), а также с рядом банков (ЗАО "ПУМБ", АППБ "АВАЛЬ", ОАО "Украинский Профессиональный Банк").
Количество участников семинара ограничено
Стоимость участия в семинаре - 3600 гр.
Для членов Интернет-клуба «Я ТОП» - скидка 20%
Оплатившим участие в семинаре до 2 декабря – скидка 10%
При регистрации 2-х и более участников от одной компании, каждому последующему – скидка 10%

За дополнительной информацией обращайтесь:
8 – 056 – 760-01-04
8-067-637-15-65
info@yatop.com.ua

Автор: Редакция "Я ТОП"

http://www.yatop.com.ua/ru/home/63/1871/