Як відбувалися переговори про
приєднання бренду MG під
час пандемії Covid-19?
Основна складність полягала в комунікаціях: тільки
онлайн-контакти, багато листування поштою, а ще більше через
WeChat — не без «труднощів перекладу». Деякі питання
обговорювали значно довше, ніж це можна було зробити офлайн.
Але регулярні зустрічі проєктної команди
допомагали тримати темп переговорів. Щоденні онлайн-контакти з
майбутніми партнерами допомогли швидше налагодити комунікацію,
зрозуміти один одного та специфіку роботи сторін. Для себе я
також відзначив швидкість прийняття рішень у SAIC — компанії з
виробництва автомобілів зі штаб-квартирою в Шанхаї, КНР.
Більшість операційних питань вирішувалися одразу або за
один-два дні. Власне, весь процес переговорів зайняв 9
місяців: від початку контакту в липні 2020-го до підписання
дистриб'юторської угоди в березні 2021-го.
Хочу
відзначити, що мені допомогла практика активного використання
LinkedIn як інструменту для пошуку нових партнерів. З
представником MG перший контакт був саме за допомогою
LinkedIn. Перевірено: важливо оперативно реагувати на кожен
in/out контакт. Можливо, серед запитів саме те, що вам
потрібно.
За якими
критеріями обираєте бренд, який будете
представляти в Україні?
Важливо зазначити, що це був процес взаємного
вибору. Ми віддали перевагу легендарному бренду MG,
потужностям та амбіціям на глобальний розвиток, бажанню
досягти значних обсягів продажів в Україні. Зі свого боку,
SAIC обрав Winner за лідерські позиції на ринку, потужності як
дистриб'ютора, запропоновані умови розвитку бренду MG.
MG має свою майже 100-річну історію. Автомобілі MG
розроблені з урахуванням вподобань європейських водіїв, бренд
пропонує безпечні, сучасні, функціональні автомобілі за
привабливими цінами. Всі нові MG виготовляються з
комплектуючих високого рівня від передових світових
постачальників із Fortune 500 та забезпечуються повною
гарантією від виробника на 5 або 7 років залежно від моделі. А
материнська компанія SAIC, що має багатий досвід співпраці з
VW та GM, є сьомим за об'ємами виробництва автовиробником у
світі. Це міцний фундамент для розвитку MG.
MG —
глобальний бренд, що виражається в нерозпорошеній модельній
лінійці для основних сегментів ринку, дизайні та технологіях,
орієнтованих на світові ринки, в тому числі Європу, Південну
та Північну Америку, Австралію. Не менш важливими для нас
також є якість виробництва, надійність та безпека автомобілів
MG. Так, найвищу оцінку в 5 зірок у рейтингу Euro NCAP
отримали MG ZS EV та MG HS.